SP视角｜“你讨厌的是保险，还是保险的业务员？”

SP视角：“你讨厌的是保险，还是保险的业务员？”

说实话，保险其实并不是一个坏东西。但是为什么渐渐的让人有点生厌了？据了解，在很多保险公司的培训课程中，看不到一丝的为客户着想，更多的是销售手段和套路。

其实现在很多保险业务员最大的问题，就是不替客户设身处地的想，每次推出新险种，或发生天灾人祸，只知道大张旗鼓的宣传。为客户选择保险产品时，无论适合与否就大力推荐，不说清楚条款，就让人买买买，出事了就各种条条框框规定来了，坑钱了不说，出事的人还一肚子火。

一个本可以给予人保障的工具，因一己私欲，竟成为了无情业务员“吃人”的手段。作为保险顾问，最主要的责任应该是细心解答客户的问题，和了解客户的真实情况。很多顾问都会犯的错误就是：为别人规划以保险为唯一金融工具的人生。

其实就是俗话说的：我需要你的指点，但是不需要你对我指指点点。

其实车险、医疗险、房屋险和商业险，这些与生活息息相关的险种，该买的还是会买的。

到底是什么影响了保险销售人员的形象？

根据新西兰保险行业调研报告，有95%的人拥有的保险方案，都是不适合自己的。不用惊讶，大部分客户连自己买的是什么都不知道，有人明明买的是意外保险供了好多年，生了大病后才知道，意外保险只理赔意外，医疗保险才保障大病。

作为客户，永远是弱势群体，找一个专业和有良知的从业者，是让保险更保险的唯一手段。不要妄想自己研究能搞懂，说实话，可能性极低，除非你加入这个行业，加入这个行业都未必能真正研究懂。保险是大众抵御风险最有效的手段，没有之一。希望大家可以认真对待，买对保险，买好保险。